ОСНОВНИ ПРИНЦИПИ В ОТНОШЕНИЯТА МЕЖДУ ХОРАТА
КАК ДА ПЕЧЕЛИМ ПРИЯТЕЛИ И ДА ВЛИЯЕМ НА ХОРАТА
ОСНОВНИ ПРИНЦИПИ В ОТНОШЕНИЯТА МЕЖДУ ХОРАТА
Първи принцип – Ако искаш да вадиш мед, не ритай кошера.
Изтъкването на недостатъци е безполезно, защото предизвиква противната страна да взема отбранително положение и да се оправдава. Такова истъкване е опасно, защото наранява достойнството на човека, понижава чувството му за важност и го настройва враждебно. Ето ви човешката природа в действие-злосторникът обвинява всекиго другиго, но не и себе си. Нека разберем, че човекът, когото искаме да осъдим и да поправим, навярно ще ни отвърне по същия начин или ще ни каже: “не виждам какво друго съм могъл да сторя освен това, което съм сторил”. Не съдете за да не Ви съдят. Те са точно това, което бихме били ние при същите обстоятелства. Острите критики и изобличения почти никога не дават плод. Първо усървършенствайте себе си. “Не се оплаквайте от снега на покрива на съседа ви, когато този пред вратата ви не е изчистен” –Конфуций. Ако искаме да породим лоши чувства у някого утре, които ще траят с десетилетия, не ни остава нищо друго, освен да го боднем с някоя забележка, та дори да е основателна. В отношенията ни към хората, нека помним, нямаме работа със създания, които влагат разум. Те са по-скоро под влияние на чувства, душевни вълнения и на предразсъдъци, подбуждане от гордост и суетност. А критикуването е опасна искра- искра, която може да причини експлозия в барутния склад от гордост експлозия, която понякога ускорява смъртта. Всеки глупак може да критикува, да осъжда и да се оплаква – както и вършат повечето глупаци. Потребни са обаче характер и самообладание за да може човек да разбира другите и да им прощава. “Великият човек показва своето величие, в отношенията си с по-малките от него.” Вместо да осъждаме хората нека се опитваме да ги разбираве. Нека се опитваме да узнаваме, защо постъпват така. Това е много по-полезно и интересно, отколкото да ги критикуваме; създава е съчувствие, търпимост и доброта “да разбираш всички, значи да прощаваш на всички”.
Втори принцип – Съществува само един начин да заставите някого да извърши нещо. А то е, да възбудите у него желание да го извърши. Единственият начин чрез който мога да събудя у вас желание да извършите нещо, е да ви дам това, което искате. Всичко, което желам, вие и аз, се дължи на две подбуди: половият нагон и желанието да бъдем велики. Най дълбокият подбудител в човешката природа е желанието ни да бъдем значителни. Почти всеки възрастен желае: 1.-здраве и запазване на живота; 2.-храна; 3.-сън; 4.-пари; 5.-любов; 6.-благоденствие за децата си; 7.-чувство за собствено достоинство. Почти всички тези желания са до известна степен задоволени с изключение на едно. Едно желание, не по-слабо отжеланието за храна и сън, рядко се удовлетворява. Това е което Фройд нарича “желание да бъдем велики”, а Джон Дюи –“Желанието да бъдем важни/значителни/.” Оня, който успее почтенно да задоволява у другите този душевен глад, ще ги държи в ръцете си и всеки би съжалявал за неговата смърт. Желанието ни да се чувстваме важни е една от чертите, които отличават човека от животните. Кажете ми как проявявате чувството за важност и ще ви кажа веднага какъв сте. Това определя характера ви. Това ви рисува най-добре. За да събите най-ценното у човека, трябва да го цените и поощрявате. Нищо друго не убива така силно честолюбието на човека, както критиката от страна на висшестоящите. Ласкателството ще ви напакости повече, отколкото ще ви помогне. То не идва от дълбините на сърцето и е нещо отрицателно. Искрената похвала идва от сърцето. Бъдете чистосърдечни в своята оценка и щедри на похвали; Така и хората ще ценят думите и ще ги повтарят цял живот, след като вие сте ги забравили.
Трети принцип – Единственият начин на този свят да упражните влияние върху някого е да говорите именно за неговите нужди и да му посочите как да ги задоволи. Действията ни са плод на нашите съкровени желания и най-добрия съвет, който можем да дадем, на тези, които възнамеряват да влияят някому било в работата му, било в семейството, в училище или в политиката е първо да събудят у него силно желание. Този, който може да извърши това, ще завоюва целия свят. Единственият начин да влияям на другите е като им говорим за това, което те желаят. Преди да заговорите, спрете се и се запитайте как можете да събудите желание да го извърши. Този въпрос ще бъде спирачка на желанието ни да се втурваме при някого с безполезни думи за нашите собствени желания. Ако има някаква тайна за успех, тя се крие в способността ни да разбираме гледището на другото лице и да разглеждаме нещата не само от нашата, но и от негова страна. Светът е пълен със себелюбиви хора. Следователно, ония малцина, които служат на другите, без да мислят за лични облаги, имат огромно преимущество. Оня, който може да се постави на мястото на другите, който може да разбере мислите им, не бива да се тревожи за бъдещето си.
ПРАВИЛА С КОИТО ДА СПЕЧЕЛИМ ОБИЧТА НА ХОРАТА
Искате ли да си създавате приятели? – Бъдете приятелски разположени! Забравете себе си! Мислете за другите! Човек може да си създаде повече приятели за два месеца, като проявява истинско внимание към хората, отколкото за две години, като се опитва те да проявяват такова към него. Защо хората ще се занимават с вас, ако вие пръв не проявите внимание към тях? Ако просто се опитваме да правим впечатление на хората и ги заставим да се занимават с нас, никога не ще имаме искрени, сърдечни приятели. Най-големи трудности в живота среща онзи, който не се интересува от другите. Всички – не е важно дали сме касапи, хлебари или царе, - обичаме хора, които се възхищават от нас. Ако искаме да печелим приятели нека се впрегнем на работа за другите- работа, която ще изисква време, енергия, безкористност и внимание. Ако искаме да печелим приятели, нека поздравяваме хората живо и възторжено. Другите се интересуват от нас, когато и ние се интересуваме от тях.
Изразът, който носим на лицето си е много по-важен от колкото дрехите, които носим на гърба си. Делата са по-красноречиви от думите, а усмивката казва: обичам ви, правите ме щастлив, драго ми е, че ви виждам. Престорената усмивка? – Не! С такава не можете да измамите никого. Знаем, че е насила и се отвращаваме от нея. Човек рядко успява в работата си, ако е навъсен през цялото време. Ако искате да прекарвате приятни часове в домовете на вашите познати, трябва и вие да ги каните у дома си и да им създавате същото приятно настроение. Но не ви е до усмивка, нали? Тогава какво? Две неща. Първо, Опитвайте се да се усмихвате. Ако сте сам правете усилия да свиркате с уста или да си тананикате някаквя песничка. Постъпвайте така, като че вече сте щастлив и това ще ви направи щастлив. Всеки на този свят търси щастие и непременно ще го намери, ако сам е господар на мислите си. Щастието не зависи от външни условия. То идва от вътре.Щастието или нещастието на човека не зависи нито от мястото,което заема,нито от работата,която извършва,нито от общественото му положение.Мисълта е,която го прави щастлив или нещастен. Вашето състояние се определя от това, което мислите за него, от разбирането ви за щастието. “Нищо не е добро или лошо-мисълта го прави такова.”/Шекспир/ Човек с усмивка на лицето е винаги желан. Винаги когато излизате навън, дръжте главата изправена и гърдите изпъчени до краен предел. Поздравявайте приятелите си с усмивка и влагайте душа във всяко ръкуване. Не се страхувайте, че ще ви разберат накриво и не губете нито минута в мисли за своите врагове. Опитвайте се да задържите здраво в ума си това, което желаете да извършите и тогава без да изменяте направлението ще вървите направо към целта. Насочвайте мислите си върху великите и прекрасни неща, които желаете да идвършите и тогава с течение на дните ще откриете, че обстоятелствата са се стекли благоприятно, без да сте правили много усилия. Рисувайте в ума си способния, ревностен, полезен човек, който искате да бъдете, и тази мисъл ще ви приближава всеки час към него. Мисълта е възвишено нещо. Запазвайте добро душевно настроение- настроение на смелост, откровеност и радост. Добрите мисли са извор на творчество. Всички неща са плод на желания и всяка искрена молитва получава отговор. Вървим натам, накъдето ни насочват мислите ни.
Колко струва усмивката? Не струва нищо, а печели много. Обогатява тези, които я получават, без да прави бедни тези, които я дават. Трае един миг, но спомена за нея понякога остава за цял живот. Никой не е толкова богат, че да може да мине без нея, но и никой – толкова беден, че да не се ползва от нейните благотворни последствия. Тя е почивка за уморените, светлина за обезсърчените, слънце за натъжените и най-доброто природно лекарство за обременените. И все пак не се купува с пари, не се изпросва, не се заема нито открадва, защото е нещо, което няма никаква стойност за никого, докато не се даде на другите. Ако желаете хората да ви обичат – усмихвайте се.
В живота си средния човек се интересува повече за собственото си име, отколкото от имената на всички друти хора, взети заедно. Запомнете името на някого, служете си с него непринудено и така ще направите на лицето твърде голям комплимент. Но ако го забравите, или произнесете неправилно – тогава горко ви! Повечето хора не помнят имена, просто защото не искат за си направят труда да помислят малко и да ги запечататв ума си. Извиняват се с по-голямата си заетост. Когато ни запознаят с някой чужд човек, ние бъбрим няколко минути и не не можем да си спомним името му, даже когато му кажем сбогом. А способността да помним имена е твърде важно нещо, еднакво и за общественика, и за политика, и за търговеца, и изобщо за всеки делови човек. Помнете, че името на човека е най-приятното и най-важното звукосъчетание за него в родната му реч.
Малцина са ония, които могат да отстоят на ласкателството на някого, който ги слуша внимателно. Твърде важно е да отдавате голямо внимание на лицето, което ви говори. Нищо друго не подкупва повече. Ако искате да знаете как да направите хората да ви отбягват и да ви се смеят зад гърба, и дори да ви презират, ето рецептата: никога не слушайте някого дълго време. Говорете само за себе си. Ако ви хрумне някаква идея, докато говори другия, не го чакайте да свърши. Той не е интелигентен колкото вас. Защо да губите време. Човек, който говори само за себе си, - само за себе си и мисли. А човек, който мисли само за себе си, - е безнадежно некултурен. Той е некултурен, колкото и да е високообразован. Затова, ако се стремите да бъдете добър събеседник бъдете внимателен слушател. За да бъдете интересен, трябва да се заинтересувате. Задавайте въпроси, на които ще бъде приятно събеседника ви да отговори. Поощрявайте го да разказва за себе си и за своите постижения. Помнете, че човека, с който вие разговаряте, сто пъти повече се интересува от себе си, от своите нужди и проблеми, отколкото от вас и вашите проблеми. Неговата зъбна болка има за него по-голямо значение, отколкото глада в Сомалия, от който умират милиони хора. Ако искате хората да ви харесват- бъдете добри слушатели, поощрявайте другите да говорят за себе си.
Царският път към човешкото сърце е да се говори на човека за онова, което е най-скъпо за него. Разговяряйте за това, което интересува вашия събеседник.
Съществува един твърде важен закон в отношенията между хората. Ако се подчиняваме на този закон, почти никога няма да изпадаме в неприятности. Всъщност, ако го следваме ще ни донесе безброй приятели и неизменно щастие. Ето този закон винаги внушавайте на своя събеседник съзнание за неговата значимост/важност/. Стремежът на човека да бъде значителен, да бъде оценяван по достоинство е най-дълбоко залегнал в човешката природа. Точно този стремеж ни отличава от животните. На него се дължи и самата цивилизация. Както искате да постъпват хората с вас, така постъпвайте и вие с тях. Искате да одобряват постъпките ви тези, с които имате работа. Искате да ценят достоинството ви. Искате да чувствате, че значите нещо във вашия мъничък свят. Не желаете да слушате евтини, неискрени похвали, а копнеете за искрена оценка. Всички желаем това. Следователно, нека спазваме златното правило и нека даваме на другите това, което искаме да получаваме от тях винаги и навсякъде. Истината е, че почти всеки човек, когото срещнете, се мисли за по-добър от вас в известно отношение. Един сигурен начин да спечелите сърцето му е да му дадете да разбере по някакъв начин, че искрено признавате неговата важна роля която той играе в своя малък свят. Всеки човек, когото срещам, стои по-горе от мен в известно отношение и мога да се поуча от него. Но най-печалното е, че често тези, които имат най-малко основание да се хвалят със своите способности, извършват това с такъв крясък, че обиждат и заставят човека да му дойде до гуша от тях. Или както се изразява Шекспир:”Човекът, гордият човек, облечен в краткотрайна власт, върши такива фантастични щуротии, че кара ангелите да плачат. “
